shopee数据:那些口口声声说虾皮不好做的人,都应该看看这篇

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关键词代表的是用户真正的需求,顾客不会主动说他们的需求是什么,但是他们会去搜索呀。换一个思路讲,我们只要拿到平台给出来的关键字推荐表,就等于把握了用户的真正需求

我们的shopee硬核选品,一共分2步走

1步,把握用户需求;第2步,提供符合用户需求的产品

一、如何把握用户需求

1、我们在分析用户需求的时候,会用到下面这些资料跟工具

1)7个站点shopee关键字推荐表(图一),在文末有下载地址

2)shopee广告后台-关键字搜索热度(图二)

3)谷歌趋势:https://trends.google.com/

图一:

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图二:

搜寻量就是搜索热度,平台对于搜寻量的定义为: 在最近30天內,此關鍵字在蝦皮搜尋引擎上被用戶搜尋的次數總和。此數值越高,表示廣告有機會獲得較高的曝光度。

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2、开始具体的分析,以女鞋类目为例,带大家把整个关键字挖掘的过程撸一遍。 官方给的关键字表格一共含4个子表,其中按红海词、蓝海词分为2类。其中的热搜TOP1000词表类目热搜TOP80词表,都是红海词

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我们打开台湾的关键字表,把“类目热销TOP80”把女鞋类目筛选出来,如图:

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这样的数据并没有什么价值,因为是原始数据,并没有经过加工,我们根本得不出什么结论。官方给了热搜的关键字给了一个定性的结论,但并没有给出定量的分析。这一部分的工作,我们自己需要动手做

抛开剂量谈毒性,根本没有任何意义,只是定性不定量,是耍流氓啊

拿到这个表,我们要做的就在shopee的广告后台,把每个关键字的热度都给补充上去

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作为一个精品店铺的运营,这一步的工作虽然繁琐,但是千万不要想偷懒,一分耕耘一分收获,自己老老实实做完。遇到陌生的关键字,我们就在前台搜一下看看,这个关键字背后的产品是怎么样的,为什么会有这么多搜索量?只要这么做了,真的会发现很多宝藏。

搜索热度词完成后,我们把表格整理一下,按热搜度从上到下进行排序。类目热搜的子表:热搜词热度那一列需要自己补充完整

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蓝海类目的子表:

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这里可以分析得出结论:

1)女鞋类目TOP80关键字,热搜度最高45万,最低3000;平均值7万

2)带有功能属性的关键字搜索量大,例如厚底,跟大尺码收搜索最多的,厚底就代表有增高的需求

3)在整个类目的热搜词中,品牌词占比到33%,说明女鞋的顾客在购买鞋子的时候,对品牌有很大的一部分需求

3、★(星号标重点)

分析到这一步,无论这些词的目前热搜度有多高,都是代表的过去30天的搜索量我们并不知道顾客过去的需求在未来会不会发生变化,这个变化有可能是需求变得更强烈了,也有可能是需求变小了,还是继续维持不变。 对未来的需求判断,shopee的广告后台并不能满足我们了,我们必须借助谷歌趋势来继续分析

1)我们以蓝海词“洞洞鞋”(搜索热度5.4万)、“室内拖”(搜索热度4.4万)为例子,看下需求在接下来几个月的变化情况。

2)打开谷歌趋势,输入关键字,把时间周期拉长,查看近5年的变化:

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把周期拉长,我们可以发现顾客对于“洞洞鞋”的需求是存在周期变化的,每年的夏天需求旺盛 ,过后沉寂。呈现有规律的周期性波动

相反,我们看“室内拖”的需求曲线变化,红线是室内拖的需求变化,可以发现就是一条直线,并没有太大变化

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3)洞洞鞋”的搜索需求的低谷位置 ,是跟“室内拖”重合的,从这一点我们可以推出,现在“洞洞鞋”的5.4万的搜索量,仍然是处在一个低谷,并可以大胆预判,在未来2个月,洞洞鞋的需求会爆发

磨刀不误砍柴功,现在女鞋类目上新,我会优先对洞洞鞋进行铺货。

剩下的关键字都用同样的方法来进行分析。

二、提供符合用户需求的产品

1、毫无疑问,我肯定会选“洞洞鞋”作为近期我店铺的主打方向,在shopee前台搜索“洞洞鞋”,直接找款进行跟卖。

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如图箭头所指,我把目标瞄准了一个新款,查数据显示这个款是4月份刚上的,30天销售24个

因为是广告款,广告位排名在前五如果一个款,满足了受市场欢迎而且有足够的利润空间,那么卖家的广告会一直持续下去的。说明是潜在爆品,才值得卖家这么投入。

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2、确定该款式的洞洞鞋利润空间

90%的卖家都是先从1688找货源:

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如图所示:1688同款鞋子的供应商,平均的拿货单价要28块了,然而shopee的售价只有47,剩下19的毛利。毛利率可以去到40%;看到这里你觉得很开心的话,我必须要告诉你:

以上全错!

垂直品类的产品,不要上1688拿 ,1688同样存在很多做店群的商家想拿低价,必须找到源头厂商才行。一双破鞋子拿货价要28块,欺负谁呢!1688的货源,大多数情况下是来参考的。优质便宜的货源大部分是在线下的批发或者垂直类的批发网站。

找鞋的话,我们上“爱搜鞋”(网址:https://www.sooxie.com/),直接“以图搜款”:

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拿货才10块。附上链接(https://hualong.sooxie.com/830242.aspx) 如果量大的话,我还敢压价,压到8块。那么利润空间一下子就出来了。47块钱的售价,10块的拿货成本,加上贴单快递费用,利润空间可以有30块。毛利率63%

3、没有不能做的类目,只有不会选品的人

鞋子类目不单单是台湾站点,还有马来、泰国等其他7个站点,市场广阔,我们不打嘴炮,实打实用客观的数据分析给大家展示一个原貌。

我们根据官方鞋子类目招商的选品资料,再推荐另外几个站点的鞋子款式给大家:

1)泰国站点

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2)马来站点

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3)其他站点

我们这里只是截取了一部分平台推荐的款式,并是完整版。还有其他站点的鞋子类目。想要完整版的鞋子类目推荐pdf,还有想做鞋子类目的粉丝,入驻及相关鞋类的问题,你们找shopee官方招商经理-妮蔻

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