shopee数据:虾皮高利润打法-附80%超高毛利率案例

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一、思路决定出路

做shopee,就是往东南亚做生意。

开店做生意,那么就要明白一条“抛开客单价谈毛利率,是没有任何意义的”。例如一件衣服跟一台Iphone ,假设毛利都是30%,但是最终到手的钱不一样。衣服售价100块,到手利润30元。Iphone售价5000块,到手利润1500元

我的首站是马来,后来在一个月内又开通了台湾跟新加坡。陆续把7个站点全部开通了。

在毛利率不变的情况的,客单价越高获利就越多。而台湾跟新加坡是有可能把客单价卖高的。有时候我看马来的女装价格,平均客单价15RM,毛利率25%左右,除去平台10%的抽成,加上2%左右的汇损。净利润为13%,一算才赚了3.25块钱人民币。累死赚不到吃饭钱。

思路决定了出路。

赚钱这个事情取决老板们怎么想的。对我来说,就3条路或者提高客单价或者提高毛利率,要么两者都提高

鉴于是跨境电商,国际邮费也是考虑因素之一。台湾还好,离得近。一件商品500g以内我们卖家只要承担3.5人民币的运费。但是马来跟新加坡不同,马来首重10g,续重10g.一件衣服300g,卖家就要掏4.5马币,折合7.6块人民币。而新加坡首重50g,续重10g.300g的衣服卖家要掏3.35新币,折合17块钱人民币。国际运费藏价这一块,细细一算,运费已经把利润都吃掉了。基本把客单价卖高这条路给堵死了。

我为了方便自己后续对产品的定价,自己做了个国际运费藏价表,比shopee官方的清晰好用很多。一眼扫一下就知道大概多少运费。一共7个站点,我放两个站点的运费表给大家看,7个站点完整版的,想要的老板可以回复公号留言,免费给大家。

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二、选品方向

经过综合分析考虑,选品方向大体确定了,就应该是重量轻,高毛利的产品

加上我开通了台湾跟新加坡,突然一个想法冒了出来,搬运台湾的热卖品到新加坡试一试。

接下来就是在台湾站点选产品,专门挑那些重量轻,高毛利的产品。

某天,我看到了这个“日本御守”,一个月销量最高可以到达2万多

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然后我再去新加坡站点,搜小金龟,发现出来没有几个产品,大部分还是没什么销量。那么选小金龟这个产品,感觉大体上符合了选品要求,我只需要上1688找下货源,再确定下产品的重量的跟售价就可以了。

小金龟选品这个思路,我认为无懈可击,必定赚钱。原因有三,重量轻,批发价,重要的是,小金龟自身自带的宗教神秘色彩属性,为高客单价提供了高附加值。说白了,这是一个精神产品。价格的锚定取决于顾客本身的主观认为。以及我们的listing打造。

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打开1688,找了个供应商,单只小金龟的价格0.33元,带包装重量5g左右。小金龟我后续是打算多件捆绑售卖的。10只金龟的加上包装的重量,差不多在100g以内。国际运费1.15新币,折合人民币5.8块。

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重点分享产品定价这块。新加坡币对人民币的汇率5.19。为了方便计算,我们就当成5好了。一开始,我是打算1只小金龟的定价为1新币的。后面想靠多买点。所以采取了阶梯定价的方式;分为3个档,1pic定价为2新币,5pic定价为8新币,10pic定价10新币。相当于1只金龟1新币。总体的成本=金龟价格*数量+国际运费成本(藏价)

出售1只金龟,总成本=0.3块人民币+30g的包装毛重;30g重量运费是3块钱。利润=售价-总成本,约等于10元减3.3元=6.5元。毛利率为65%

出售5只金龟,总成本=0.3*5+60g的包装毛重;60g重量的运费为3.6块钱。利润等于8新币的售价-总成本,约等于40-1.5-3.5=35元。毛利率为87.5%

出售10只金龟,总成本=0.3*10+100g的包装毛重。100g重量的运费为6块钱。利润等于10新币的售价-总成本,约等于50-3-6=41元。毛利率为82%

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所以,在毛利率如此高的情况下,我采取开通广告的方式来出单,广告预算前期就算是50%,最少我还能保证有15%的毛利

三、商品listing打造与上架

当产品跟售价都确定之后,我考虑怎样的listing才能把小金龟销售出去;这个时候就要在文案跟主图上面下功夫。

我当然不会直接抄台湾站点的详情页,我有自己的思考。

小金龟这个产品必须满足客户对金钱的愿望,小金龟必须要灵,要突出灵验这个卖点。客户才有可能对产品进行买单

实话实说,我从1688供应商采购了一批小金龟。不知道是不是真的金龟起了作用。我请了两只小金龟放办公桌上,连续几天各个站点的订单量高了不少啊。

想清楚这一点,我开始了主图的图片跟文案的构思。有了下面这图。

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后面想着提高转换率,我又上传了视频。考虑到新加坡的华人多,在主图上又突出了中文。后面开了广告看数据,还行吧。出单都是赚的。

四、开广告验证shopee高利润打法。

这个高利润打法的小项目我测试了2个多月。大部分新加坡用户都倾向购买10pic套装的,并且都会主动给好评。

主动给好评是因为我送了2个小金龟。买1pic的客户也有,但是不多。5pic的最少。后面发现10pic买过的用户还会有复购。

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我们来看具体的广告数据:小金龟上架是6月中旬;拉取了近3个月的数据。

点击率为2.83%高于整个站点平均的点击率。新加坡的平均点击率为1.9%

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另外一个指标是投入产出比ROI ,大家可以看到176比59.34的花费,ROI 投入产品比大概是3 。我们小金龟的毛利假如按80%算,ROI的盈亏平衡点大约是为1.25;

综上所述,开广告做高利润的产品这条路是行得通的

两个月下来,出去广告带来的20个订单,还有其他30多个是通过自然搜索来的订单。对于这30个订单来说,就是纯赚钱的。

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开广告,关键字的选择,我选了6个词,点击率跟转化都可以,最高可以到4点多,但总体看来,每个关键的点击率都超过了新加坡站点的平均值。这个是什么意思呢,也就是可以持续的来开广告,用广告来出单,并且还保证了可观的利润。

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五、最后总结

每个行业做生意,都有人赚到钱,有人赚不到钱。

不是行业或者平台不行,而是人的思路认知不行。做虾皮有两种思路,一种靠量。一种靠利润。但归根到底,企业要生存,还是得靠利润

如果有想尝试一下小金龟项目的朋友,在公众号回复“小金龟”三个字,我会给你推送一下我新加坡的链接,还有1688的供货渠道。你可以用一键采集的方式马上上架,赚一波利润。

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