shopee数据:虾皮高点击的选品思路:跟卖思路复盘

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对我来说,跟卖是shopee最快的出单方式,没有之一。

因为它背后的逻辑是选品,选出受市场欢迎的商品才有可能卖得出去,没有这个前提,其他都免谈。

跟卖,就是站在大卖的肩膀上,帮助我们省去了市场验证的环节

省事省钱省时间。抄作业模式。

跟卖的玩法分2种

第1种从其他平台找热销款到shopee来卖。

第2种直接在shopee站内找热销品进行跟卖

我玩的是第2种。

都是搬运工,直接在场内搬运,新店铺刚开始,我们也不求利润,就求出个单,破个零,熟悉熟悉平台的规则。把店铺的基础销量、基础评价给做起来

竞争对手是我们最好的老师

为了快速摸清女装在shopee的玩法,我把台湾站点的大卖的店铺都研究了一圈。

把大卖的店铺都存在收藏夹里,每天都分析跟踪大卖的数据,比如爆款衣服的每天的销售数量,大卖每天的上新数,大卖店铺每天涨粉数量。都有一个excle表格记录;记录2个星期左右,对女装的入门就有基础了解。

我研究了20个多个大卖……毫不客气的说,他们的衣服都给我扒光了,他们做什么,看起来都像在裸奔。

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我们拿小宅女举例,说说跟卖的实操。(小宅女老板不要怪我)

这里有两个概念要解释清楚:热销款跟上新款

热销款指的是店铺的热销衣服。路径在店铺-所有商品-综合排名,这里面靠前都算热销款。

当研究的大卖多了,就会发现原来小宅女的这件热销款T恤,在其他大卖的店里也有的。大卖之间对于热销款也都互相跟卖。比如图片第一行第三件,很多大卖店里也有。

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所以,跟卖不用不好意思。大胆,心细。干!

市场热销的产品,自己店铺一定要有,因为市场热销,所以这个产品的流量大

跟卖的好处,远远大于坏处。

跟卖的坏处,有时又容易被大卖带进坑里面去。

第二概念是上新款,有人也叫潜在款。

指的是在上新的页面,往后翻10多页,有销量而且是在近2个月上新的产品。(这个是我们团队自己摸索出来的定义。非常好用)

大卖店铺粉丝多,上新的产品都会通知粉丝,等于已经经过市场验证上新的衣服会不会受粉丝喜欢,粉丝流量都是免费的流量。这款潜在款相对于其他的新款,成为爆款的几率更大。

在小宅女的路径里面:

店铺-最新-往后翻到21页,可以发现5个产品是有销量的;这5个产品相对于其他的没有销量的新品,成为新品的概率更高。

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点销量为7的产品的,进去查看这个产品的大概上架时间,点赞数,还有评价。

可以看到这样的76个喜欢。一个5星好评。

那么可以认为,这个衣服作为潜在爆款的可能性很大。

产品的拿货价跟利润空间,我们后面会专门写文章进行分析。这件利润还有10块钱。

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跟卖爆款和上新款都介绍了,上面都是定性分析,就是判断跟卖的产品会卖得出去。

而产品的出售,又跟点击率和转化率有关。如果要进行定量分析,到底是爆款的点击率高还是上新款的点击率高。

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大概的数据爆款跟上新款共测试了20款,其中爆款测了有10款,潜在款测了9款。

爆款中点击率超过2.5%的有5款,爆款率50%

潜在款超过2.5%点击率的有3款,爆款率30%

所以,初步的结论是跟卖爆款要比跟卖潜在款的点击率高,说明爆款在市场已经有很大热度

不同的类目,不同的商品测试出来的情况会不一样的。所以要多测试几轮。我们店铺也是这么过来的。

测试结果出来以后,在女装上新,我上新10个爆款,就会上新15个潜在款。爆款有5个能卖出去,潜在款里面也有5个大概率能卖出去

你们看嘛,我两个潜在款的数据表现还是可以的,其中一件已经卖了13件。跟卖的就是DIFF家,这件衣服的点赞已经283个多,说明人气真的很高。

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开广告测试的结果跟关键字有很大的关系,具体的关键字选取,我们在后续的文章也会专门写文章来进行分析。

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比如这件粉红色的,在大卖薄荷家已经是2000多的销量跟4.9的高评价,2000多赞

我测试出来的点击率居然是0.79%

我们判断可能的原因是我们粉丝群体,或者说用户群体的不同.薄荷是商城,店铺客单价要比我们高.店铺十几万粉丝,粉丝的质量更高端一点。

第二原因可能是开广告的时候,我们的关键词选取不匹配问题。

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