shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

  • A+
所属分类:未分类

这个问题问得好专业,说明你真的有认真思考过把shopee给做好。你想利用客观的数据分析来得出市场的需求,再通过选品满足市场需求赚钱

提问题的思路很清晰。如果你觉得我的答案很棒。请双击屏幕给我个赞同

新手小白想要做好shopee,我 提倡 三步走定方向→抓趋势→找需求。(请把这三步牢牢记住在你脑海里)

具体我们会用到知虾来作为我们的分析工具。

一、定方向,分析全局形势

​1、shopee全局数据

数据平台总览,查看平台整体数据,我们只分析两个关键指标,销售件数以及销售额GMV

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品
shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

看到这个数据,如果你得出的是纸面上的结论:台湾、印尼、泰国分别是前三名,这样的结论,就没有什么意义了;

细心一点,你会发现,台湾市场在销量上差不多占据了一半(43%),但在整个平台的销售额GMV占比却只有三分之一(30%)印尼站点的销售量跟销售额GMV占比都是三分之一;

令人吃惊的是泰国销售占比不到一成(8%)但销售额GMV占比却接近二成。这些现象只能说明一个事情,台湾市场不怎么赚钱,竞争非常激烈且客单价低,因为只有销量大且客单价低,才会有销售额GMV占比低的事实

经过这样一分析比较:我们可以得出结论,泰国市场才是目前最好的蓝海市场、马来次之

从大局数据看,确实台湾是红海市场但作为东南亚的出海创业者,我们要擅长在红海里面找蓝海;热点里面找盲点

2、看分站点各个大类目数据

原始数据并没有帮我们分析销售件数销售额GMV之间的关系,它是这样的:

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

扒到excle表的所有数据,然后进行简单的统计和分析,只选取有用的两个数据:

1)30天销售件数

2)30天交易额

需要自己用公式算一下累计值,然后分别再算出占比值

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

初步可以发现一些问题,我们需要把表格再进一步优化

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

数据整理到这一步,已经很明显:女装类目卖出的件数占比10%,但是总体交易额GMV的占比却只有4.7%

如果数据准确,只能说明一个问题女装的客单价太低了。客单价低,就算毛利率再高,到手的净利润,实实在在的钱就少。(我自己就是做女装的,我能不知道吗一件衣服低过1688的批发价)

同样的悲惨的故事还有女生配件女生包包销量占比有10%,销售额分别只有1%2%。能赚到多少钱?

居家生活类目,只能说稳稳当当赚钱美妆绝对是蓝海产品,虽然竞争激烈,但是还能保证有饭吃总体销量占比5%,但是销售额GMV却能占到11%。销售额是女装的2倍。同样的毛利率30%,一个好穷。一个富得流油;

同样的3C品类手机周边,虽然竞争激烈,可依旧也是属于蓝海市场。起码有饭吃。母婴类目宠物男生衣着家电影音等都是妥妥的在红海站点市场当中的大蓝海;

分析到这一步,我也质疑自己的数据会不会不准确,单单靠电霸不行,我也上了知虾知虾是今年年初刚出来的产品,个人使用过后,感觉还是可以的),同样是把知虾的数据pa下来到excle表格进行分析:

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

可以发现,数据结果差不多,得出来的结论是相通的。分析到这一步的意义在于对于我们选品方向的指导,从大到小一步步往下走,如果你是一个新手卖家,根据数据,站点应该优选选择泰国站;如果你已经选择了台湾站点,那么可以在结论里面的几个蓝海类目进行选择,这样做,既避免了竞争,又保证了利润

3、细分二级类目下面的子类目

我是做女装,以台湾站点女生衣着为例,继续从大到小往下走,分析女装的子类目

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

(路径:热销行业-一级类目-选择女生衣着,二级类目等,都是选全部)

同样数据扒到excle表,整理下销售件数和销售额GMV

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

可以发现,女装类目下面的二级类目:红海中的红海 就是T恤上衣类。特别是上衣类销量占比31%,但是总体销量额GMV5%不到。妥妥的累死累活赚不到钱。销量多,意味着你要处理的工作非常多,仓库、客服等岗位能把人累死销售额GMV小,说明客单价低,钱少事多穷忙活

女装中的蓝海类目短/长裤、裙子、休闲服饰、内睡衣,我标蓝色的子类目,加起来总销量占比20%,但是总GMV占比能达到50%;女装同样的毛利率,一个事少钱多。一个钱少事多。一切真的看选择。

4、最后总结

我们一直强调,先有世界观,再有方法论。所以经过一轮的分析,假设你是shopee卖家,属于初创团队:

1、站点方向:泰国站点;

2、选品方向:蓝海类目(男装、母婴、3C、手机周边类目)

3、二级品类:寻找销量占比一般,但是销售额占比高的子类目

4、营销费用:定了发展目标以后。比如定了20万台币的销售额目标。那么毛利率是30%,那对于新店铺,我们会考虑拿销售额的10%来做营销投放(付费广告+平台营销活动),那么这个店铺在孵化期最后一个月,就必须拿出2万的营销费用来进行冲刺20万的当月营业额

二、抓趋势、找需求

第一步已经迈出去了,第二步跟第三步我们一起撸顺。找趋势、抓需求。很多刚开始做shopee的卖家,都被趋势误导了,shopee官方说东南亚掘金是趋势、谷歌和淡马锡分析东南亚互联网经济快速增长。

这话没有问题,但是这句话跟我们创业赚钱没有直接关系啊,见过太多卖家以为自己看到了东南亚的趋势,兴冲冲进来开店,最后亏钱。创业者喜欢聊趋势,但是如果没有借助趋势抓住某一部分用户群体的需求,风口上的猪,掉下来是会没命的

雷军不是风口上的猪,这句话只是说了一半,下半句一定是“必须在风口里面抓住需求”。他的成功不应该单单归结于风口,是抓住了极致性价比的手机满足了屌丝消费者的需求。换个角度讲,小米手机是李佳奇口中的大牌平替,屌丝的刚需。

我们去年做女装能够起来,一个是风口,一个是抓了台湾女生群体对自己美好形象的需求,对于自己的形象,需要通过衣服穿搭来实现。

1、找对趋势-定性分析

1)趋势与生命周期

趋势不一定都是向上走,它可以向下走,可以横着走。一共有3个的方向。大概画一下图:

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

我把趋势分为了4个阶段,对应图中的初期-成长期-成熟期-衰退期,刚开始在初期增速特别,是一条陡峭的直线,然后逐渐变平进入成长期,在继续变平成熟期,然后增速开始为负数,进入衰退期

判断当前的类目、或者具体的产品处于哪个趋势的阶段,“增速”是一个常用的指标

增速的公式=(当期-上一期)÷上一期*100

我用这个指标来判断过shopee平台的发展趋势

1年的GMV增速257%

到第2年为149%

到第3年为70%

增速不断在下降说明shopee目前已经进入到成长期了,进入第二个发展阶段。但是GMV都在上涨,这个因为基数越来越大的原因。

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

当增速连续2年以上降到10%~5%以内,才能定义shopee进入了成熟期;

当增速连续2年以上变成负增长,才能定义进入了衰退期。

2)判断子类目的发展趋势

判断趋势需要一段较长的时间才能够看的出来,知虾以及电霸没有提供每个月的历史数据,所以判断趋势,需要我们自己每个月在固定时间,把知虾的数据保存到我们的excle 表格,像这样

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

数据需要自己整理后,再画趋势图,定量分析-具体的增速是多快;shopee整个大平台都是快速的在增长,各站点的各个类目也都是增长的,这个时候就要单独把个体的增速跟大盘的增速作比较。看看子类目的增速是否能跑赢大盘。

举个例子(不是实际数据),比如1-3月份,马来站点的增速是20%,但是家居类目1-3的增速是130%,那就有可能说明家居类目爆发了,这个时候要重点关注。

2、抓住需求-定性分析

需求才是最重要的,怎么样抓住用户的实际需求。在之前分享的文章中,都是鼓励新卖家跟卖热门商品,原因是热销的产品,都是经过市场验证过的,已经抓住用户需求。新卖家入局,需要借助这样的产品来快速让自己的店铺起来。店铺起来了,再考虑利润的问题。

我们运营同学通过知虾分两个维度来找产品,满足用户需求的,知虾的数据是累计30天(从昨天再往后数30天)的销量,而电霸是累计自然月(昨天到本月1号)的销量;所以如果刚好是在月头,那么整个趋势就会不准,失去了连贯性;

知虾在具体选品方面,可以过滤直播的商品,这个作用是非常大的,有利于提高选品的精准度,往往直播的商品价格会设置1台币,让客户会拍很多件,这样看起来销量就很大。

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

但是这样对我们选品没有太大帮助。知虾的选品,提供的数据维度更细致,比如常用的两个“产品分析”和“店铺分析”,一个从商品的角度来看,一个从店铺的整体来看,我们经常会分析新进来的卖家有哪些是做得好的新店铺,市场上不一定都是新卖家跟卖大卖,也存在老卖家跟卖小卖家。

1)维度更细,除了过滤直播商品,还提供优选店铺、商城店铺的维度,从时间上,划分为1天、1周、1个月。

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

2)我之前的文章是建议大家去前台一个一个行业TOP20大卖,新手必须先去前台练练上找找感觉,做做热身运动很重要,而且到了后期使用工具的时候,也能有感觉,这个工具跟市场贴合准不准确。

在店铺维度这里,我们直接选取热销店铺,按粉丝量从高到低排序,再结合开店时间、店铺评分,来判断是不是大卖。最后在操作哪里点击“监控”;

每月自己要跟踪数据,导到excle表,分析大卖一个月销售额,毛利能去到多少,资金利用率等情况。

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

3)选品:选品就是抓具体需求,知虾有两个维度的选品。先看从“热销产品”的选品。第一篇文章分析过,女装类目中的长裤是蓝海类目

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

所以我们挑长裤来做例子,锁定目标之后进入店铺产品页面,看下具体的相关信息,包括价格和款式(变体)

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

可以发现款式(变体)的数量还是挺多的,假设是自己备货的卖家,不能备这么多货。所以要查看过去30天,这个裤子是哪一个款式跟尺码卖得好知虾-产品SKU分析-选择30天-按销量查看:

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

接着我们去搜款网直接看价格,拿货价一般老板愿意再便宜2块的,具体多少要跟档口详细谈。对应店铺售价51人民币,卖一条裤子还有10块钱赚。真的是少得可凉。10除以51,19%的毛利率。

shopee数据:新手做虾皮,如何通过数据来分析确定选品

到这里,从方向到趋势到需求,内容跟教科书没有什么差别,方法是共通的,善于利用工具挖掘一下数据,好过自己慢慢摸索

返回首页:shopee数据分析助手|shopee数据分析软件|shopee选品分析工具


发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: