shopee数据:虾皮日订单1000+卖家的运营策略

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shopee数据:虾皮日订单1000+卖家的运营策略

如果你是一个shopee新卖家,如果你是一个刚起步的小卖家,如果你还不是自己认为的大卖家,那么今天这一篇文章或许可以从根本上帮助你实现你质的变化,实操运营讲究的绝对不是纸上谈兵,而是真正的去操作,这就叫做实操运营!

《文章目录》

1)如何注册shopee?如何成为shopee卖家一员?

2)新店铺到手如何快速完成店铺装修?

3)确定一个自己店铺盈利模式

4)shopee平台到底如何选品?

5)选品之后,如何快速上架?

6)shopee平台的流量来自哪里?

7)如何发货?如何处理订单?

8)如何做促销/参加平台活动?

9)做好shopee的核心到底是什么?

下面我们就开始吧,一定要按照我的十个步骤,完成所有的内容,你的店铺才会有提升,切莫眼高手低!

1)如何注册shopee?如何成为shopee卖家一员?

Shopee卖家注册及入驻流程

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

1.Shopee的入驻要求是什么?

• 商户为企业性质注册,拥有合法的企业营业执照;

• 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求;

• 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。

2.Shopee主要的招商品类是什么?

Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加,我们在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。

3.Shopee的入驻政策是什么?

针对中国跨境卖家,无平台使用费、年费,无保证金。

4.如何入驻Shopee?

有哪些渠道可以入驻Shopee?

• 官网投递http://Shopee.cn/;

• Shopee官方入驻QQ:915450310,WeChat:18717743442,请认准管理员身份招商经理,请勿重复联系;

• 参加Shopee招商会,现场直接与招商经理对接。

5.入驻流程是是什么?

• 官网投递 - 在官网填写公司资料-招商经理对接-发送申请资料-审核通过-开通账号。

• Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料-招商经理对接-确认申请材料齐全-审核通过-开通账号。

6.申请入驻都需要哪些资料?

• 企业营业执照

• 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)

• ERP或系统后台的产品数量截图

• 法人身份证正反面复印件

注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。

7.审核周期是多久?

申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。

8.如何知道审核结果?

请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。

9.Shopee的平台优势是什么?

• 东南亚及台湾领航电商平台,面向东南亚蓝海市场,跨境业务发展迅猛;

• 专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势;

• 全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持;

• 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,雄厚的资金、技术及人才支持。

2)新店铺到手如何快速完成店铺装修?

店铺装修

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1.点击①进入店铺装修页面。

2.点击②新增店铺logo。

3.点击③新增店铺宣传图x 5 (规格1600*800 ); YouTube宣传视频(可选)。

4.点击④进行宣传图的裁剪和修改。

5.点击⑤进行店铺宣传语的编辑。

6.点击⑥【save】保存所有修改即完成店铺装修。

3)确定一个自己店铺盈利模式

海量铺货?

垂直店铺?

只做精品?

打造爆款?

研究广告?

都可以!这些所有的模式都可以,你一旦确定就朝着这个模式方向去运营就可以了,模式没有好坏,关键要适合自己的才是最好了!

有没有适合小卖家和新卖家的盈利模式呢?

答案是肯定有

目前可适用的应该有两种:

1.shopee目前相对于wish和亚马逊来说,广告投放成本是非常低,如果能够找到利润率高的商品,或者是广告投入和利润比达到一个理想模型的时候,在这个产品是可以盈利的,而且盈利状况还不错。

2.第二个认知:Shopee上可以赚钱的,盈利状况好的,是专业店铺,什么叫“专业店铺”呢?和亚马逊的原理一样,专业店铺面对的都是一类人,一个客户群体,一类用户画像。

结合以上两种方式,

去建立适合自己的盈利模式吧。

shopee没有产品其实也可以无货源模式,简而言之就是把第三方的产品放到我们店铺上面来买,有人发货,我们直接去别人店铺发货直接发出去也可以,就类似淘宝的一件代发。

目前来说虾皮相当于十年前的淘宝,上面算法和规则都不算完善,只要进入,坚持上新,每天出10单应该没什么大问题,店铺对于电脑IP也没什么大限制,多店铺操作,每天出一百单都是没问题的,贵在坚持。

有一位在我这申请账号的伙伴,新开的店铺,三天就出单了效果很明显,只要前期做好产品布局和规划,研究购买人群习惯,定位,选择适合自己的盈利模式,就可以创造更大的利润。

虾皮现在还没有什么类目的限制,什么类目都可以上,只要你认为这款产品能够买的比较好,你就可以风雨无阻的上新。

我们应该都知道开店门槛越高,赚钱肯定越方便。很多人都只是听说过这个平台,我知道了这个平台,但是很少付诸于行动,现在你知道是怎么赚钱了,那就努力去做吧。

4)shopee平台到底如何选品?

实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

shopee的一些选品思路的来源:

1.每周的产品经理周报分享

只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的,不分享给你,你可以去找官方的客服问,联系一下

2.可以从官方的微信公众号,了解一些日常的热销产品数据,大家也可以根据他们的数据选品,毕竟也是官方发出来的!

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

其实,日常点击进去看看是真的很不错的,偶尔看看别人什么卖的比较火爆!

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

3.官方首页,除去一些做广告的,都是热销产品,只要他能上首页,能不是热销吗?

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

首页,选择一个你想了解的类目点击即可:

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一,认真看别人的产品和图片

二,认真看评价和销量

三,学习listing构建和标签

四,看看别人的描述怎么写的

五,找出卖点,你可以模仿

4.热销数据网站,可以从一些热销数据,开始你的shopee的选品,各种数据都可以参考:

http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

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5.同受众的平台,作为参考,Lazada,11street,Qoo10,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

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(图为11street官网)

同受众的平台很多,我就不做一一的解释了,大家直接去每个平台的官网去看看就可以,很多时候都会有发现的!

6.抖音系列选品,因为他们也玩抖音,所以不解释,大家自己脑补!

7.货源网站出发,1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的!

海量的产品等你来选择!还有一件代发的服务...

虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据,已经有店铺的卖家应该都有看过,目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

(图片来自shopee官网统计)

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖,并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单,就是去跟卖这些已经卖得好的产品,价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的,官方鼓励小卖家们去跟卖,所以才每周分享热销产品的数据。

5)选品之后,如何快速上架优质listing?

芒果店长erp,是一款集成化的跨境电商ERP,能够对产品进行轻量化运营。芒果店长可以进行批量操作,包括对运输时间、运输数量、产品运费、标签价格、产品标题,进行增删改查,从而提高卖家的效率,使发布产品,维护产品的速度加快,减少卖家的重复劳动。

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

芒果店长在2014年,率先推出的SAAS服务模式,已经几乎囊括全球超过25万全球电商卖家。不仅如此,芒果店长还可以与顶级电商平台实现无缝对接,目前包括20多家,并且支持300多家物流公司API接口,日处理订单超250万。

芒果店长作为一个ERP软件,却完成了对电商平台、物流仓储与商家的三方深度打通,并且通过技术手段,包括大数据和云技术,为这些电商卖家们提供优质货源、物流对接、仓库管理以及智能化网店运营等多维度服务,形成了一站式网店运营管理服务体系。

下面给大家介绍关于芒果店长的功能优势、使用教程、收费标准。

芒果店长的八大核心功能

1)订单管理:标准化订单集成管理;

2)库存管理:多平台库存统一管理;

3)产品刊登:主流平台一键批量刊登;

4)数据报表:网点数据精准分析;

5)物流管理:支持300+物流公司;

6)采购管理:智能采购系统;

7)客服管理:客服服务一站管理;

8)邮件营销:1对1商业邮件群发。

1)点击想采集的产品

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2)开始刊登产品

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3)上架成功,继续采集/查找货源

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6)shopee平台的流量来自哪里?

1.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量

「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略

玩好一个平台,最重要是搞清楚平台的排名规则,然后根据规则,做好对策!比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match等!

所以玩好shopee的三个指标:1.流行(可以参考平台的首页产品,去跟卖) 2.最新上架(抓住平台的买家流量高峰期时间上架) 3.价格排名(低价获得首页排名) 4.销量排名(有条件的卖家可以考虑刷单)

2.能包邮,尽量都包邮!获取好排名

相信大家自己在平台,无论是国内外都是一样,有时候都会选择一个包邮的方式,因为谁也不想多花钱嘛,而且即使价格有的高一些,免邮费的,我们都还是会考虑去买一些包邮的产品!

所以,建议大家在上架的时候,勾选免运费,然后有的买家买东西会选择免邮费,勾选了,你就会更有机会获得前排曝光!

3.注意一下每一个站点的上架时间,获得首次曝光机会!

台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中,台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

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马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长,整个午间大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

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4.确定好细分类目,做好细节

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做好产品的细分,能够在类目中被筛选出来,大家可能没注意过,每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目,下面是我们上架的时候,所选择的类目细分!如图所示:

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5.低价跟卖,获得排名

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最直接方法既可以看出来,如图所示:两个完全一摸一样的产品,排在前面的是价格比较低的,而且销量也没有被跟卖的那个多!

注意不要带别人的品牌,否则有可能会被强制下架!

6.注重热销数据,热销类目等!

平台热销类目:1.服装,女装以及周边产品 2.配件首饰类 3.家居类小产品 4.3c小产品

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一句话总结:便宜又划算的产品,东南亚的人民都很喜欢!因为他们经济是真的不如我们大中国强大!

7.关键词搜索机制

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关键词搜索机制,以及关键词排名,关键词匹配程度越高,效果就会更好!

首先看构成要素,也就是公式:

[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色]

怎么书写和注意事项:

1.换位思考问题,用消费者买家的眼光去思考!

2.一定记得产品的关键词不是自己想出来的,而是工具和测试出来的!

3.不用介词和一些废话

4.简单的详述你的产品,没错就是要简单,但是也要详细!

5.前面的词语把重要的信息写完整

6.不要加特殊字符,不要有一些违禁的词语

7.严格按照流程去写,不要自己加很多不应该有的词语!

8.关键词广告

想要高流量,必须打广告!提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告,泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%;价格实惠且优惠不断,谁用谁知道!

关键字质量评分受什么因素影响?

预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

What?竞拍相同关键字,评分和竞拍价格不同,排名也不同?!

9.粉丝营销

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粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一,所以粉丝营销也就出现了!

不要用一些刷粉软件,那些只是为了骗你买软件,然后后台一帮子僵尸粉,帮你刷一个关注,其实没有任何作用,因为不是你的精准粉丝,甚至不是一个真人!就像我的公众号,我从来不去让别人关注我,觉得写好的,有用的就留意一下即可!

10.多上架/多开店

这个我就不多介绍了,产品越多,被选择的概率就高,一个店铺一天一百单,十个店铺就是一千单,我就不一一详细解释了,大家基本都懂的!

7)如何发货?如何处理订单?

1.单一发货(SLS物流)

(1)在【To Ship】页面,选择“To Process”,点击待处理订单右侧“Arrange Shipment”按钮

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(2)在弹出窗口中,点击“Print Waybill”按钮,打印出相应订单的面单

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(3)卖家将货物按打包要求进行打包,将货物寄往相应的仓库,仓库收到货物后扫描面单,货物状态会由【To Ship】变为【 Shipped】

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2.单一发货(使用LWE或Chinapost物流)

使用LWE和CK1物流的卖家,需要卖家提前开设号LWE或Chinapost账户。

(1)在【To Ship】页面,选择“To Process”,点击待处理订单右侧“Arrange Shipment”按钮

(2)在弹出窗口中,填写LWE或Chinapost的物流单号到“Tracking#”栏后,点击Ship即可

注意:该物流号无法进行修改,请卖家务必填写正确

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3.批量发货(使用SLS物流)

(1)在【To Ship】页面,选择“To Process”,点击右侧的“Ship my orders”按钮

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(2)点击“Download Shipping Documents”,勾选要进行批量发货的所有订单,在右侧选择需要批量下载的订单信息进行发货操作即可。

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8)如何做促销/参加平台活动?

Shopee卖家折扣券(Seller Voucher)有两种类型,您可设置折扣金额或折扣折数。下一步,折扣券可设置适用于全部商品或部分商品,甚至可为某一项商品制作专属折扣券。

若您的折扣券适用于卖场内所有商品且选择向用户展示,Shopee系统会自动将折扣券展示在您的卖场首页和所有商品页上。此外,买家将商品放入购物车后,于结账页面点选【查看折扣码】也可看到您的卖场折扣券资讯,并可直接点选【复制】使用该折扣券。

在Shopee App端显示效果

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在Shopee网页端的显示效果

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注意:

系统仅显示有效且目前可使用的折扣券,意即尚未开始、过期或已被用完的折扣券将不会显示。

商品页面最多显示10张折扣券。

简单3步设置卖家折扣券

如此有效的折扣券该如何设置呢?只需简单3个步骤:

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首先,进入Shopee卖家中心,点选【我的行销活动】,在【我的行销活动】里点选【我的折扣券】,然后点选【产生新的折扣码】,设定您的折扣券。详见下图:

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Shopee卖家折扣券功能协助卖家设计专属的折扣券及营销活动,您可自己决定折扣额度、折扣期间及折扣券数量。最重要的是,这些折扣券可在店铺、商品页和结账页面显示,超级吸睛!让买家忍不住剁手!若您有其他考虑不想将折扣券展示给所有用户,也可选择不展示,再用聊聊或其他方法告知买家即可。

9)做好shopee的核心到底是什么?

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最后,预祝大家热销大卖~

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