shopee数据:除了摆地摊,你还可以选择东南亚跨境电商虾皮

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shopee数据:除了摆地摊,你还可以选择东南亚跨境电商虾皮

受疫情影响,大量工厂实体店纷纷倒闭,失业率上升,大家的钱包越来越瘪,没工作的找工作,有工作的人也在想方设法地开辟副业,总体形势不容乐观。为此国家出台各种支持类政策,除了最近微博的热搜词“摆地摊”,大部分实体商家为生存把目光转到电商领域谋求出路,电商+直播的新模式也成为了经济复苏的新突破点。

但跨境电商商家就没有那么幸运了,疫情加上抗议活动使欧美陷入新一轮的危机,订单量大幅度下滑,连全球最大电商平台亚马逊频繁爆出仓库物流被劫的消息,整体不稳定因素上升。这时候,要么转入竞争激烈的国内市场,要么选择一些疫情相对没那么严重,政局稳定的地区。而地理上临近中国的东南亚则是不错的选择,竞争压力小,发展空间大。上一篇有讲到AKULAKU,其实在东南亚还有另外两个市场占比大的平台,腾讯投股的Shopee和阿里投股的Lazada。本篇将详细讲一下Shopee。

Shopee品牌

Shopee是东南亚与台湾市场最大电商平台,目前覆盖7个国家和地区,Shopee为商家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案,同时致力于为买家打造一站式的社交购物平台。 Shopee的母公司SEA成立于2009年,是东南亚最大的消费互联网企业,其三大核心业务涵盖电子娱乐、电子商务和电子金融业务。国内互联网巨头腾讯占Shopee40%的股份,在东南亚继续自己的电商之路。所谓背靠大树好乘凉,有了SEA和腾讯的支持,Shopee飞速发展,成立三年后就跻身全球前茅,2018年的交易额就已突破百亿美金。

优劣势

Shopee整体的运营类似于国内的淘宝,走的是C端路线,产品的多样性和低廉的价格成为平台主打点。目前Shopee还处于成长期(与十年前的淘宝相似),鼓励商家大量入驻。作为电商小白,Shopee创业投资少,入驻免费,前三个月不收取佣金,且流程简单,个人和公司商家只需提供相关证明即可开店,并指派专门的商务经理负责沟通协调。但入驻门槛低带来了商家质量良莠不齐,产品质量难以保证,后期很有可能出现买卖纠纷,损害平台形象。

除了摆地摊,你还可以选择东南亚跨境电商Shopee

站点选择多,Shopee覆盖台湾、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾七个市场,除了个人商家首站只能选择台湾或马来西亚,公司商家可以随意选择。平台提供语言切换,与商家交流无障碍。

除了摆地摊,你还可以选择东南亚跨境电商Shopee

成单速度快。只要商家按照要求认真选品铺货,加上平台在前三个月有流量活动扶持,主动推送店铺和商品。之后商家可自愿参加平台活动,成单机会大。

物流作为跨境电商中最重要的环节之一,Shopee提供一站式物流解决方案,商家可以使用官方物流SLS,也可以自选物流,同时可自己设定发货期是3天或7天。如果采用不囤货模式,买家在平台下单之后,商家采购货物送到Shopee的国内仓,之后的由Shopee处理。如果自己有稳定货源且店铺运营稳定,也可以申请海外仓,货代把货物发到海外仓,在当地由Shopee配送,类似于亚马逊的FBA。

不足:

虽然东南亚市场空间大,但由于整体经济水平较低,买家对价格相对敏感,电商利润势必不能和针对欧美市场的亚马逊相提并论。Shopee作为一个铺货性的平台,商品单价低,利润薄弱,大部分商家走的是薄利多销的路子(这个和国内的拼多多类似), 盈利主要以店群为主,单个店铺难以实现较大盈利,运营投入较大。

除了摆地摊,你还可以选择东南亚跨境电商Shopee

跨境商家在供货时长、售后服务和回款时间等方面无法和当地商家相比(海外仓不在此次的讨论范围)。无货源自发货作为目前Shopee平台上最受欢迎模式,从商家采集货物发货到平台国内仓,再到买家收到货物,这个过程耗时长,更不要说出现其他不可控因素。比如,买家要退换货,沟通物流来来回回折腾一个月,精力损失也不小。再者Shopee在打款前有一个鉴赏期,加上前期的运输配送,回款周期太长,现金流势必受到影响。相比较而言,当地商家占据绝大优势,物流速度快,回款快,可提供完整的售后服务,作为买家和平台,往往也更偏向于当地商家。

任何平台都有利有弊,一旦选定进入,都需要耐心地深度耕耘,尽快熟悉平台操作和和目标买家特点。作为小白,Shopee绝对是最容易上手的平台,当个副业不成问题;如果是跨境老手,在疫情期间欧美市场受阻的情况下,可以考虑把东南亚市场作为临时替代或新的利润增长点,也许会有意想不到的收货。

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