虾皮就是十年前的淘宝?跨境电商新蓝海市场?

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东南亚成为赤手可热的跨境电商新蓝海市场

随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈,各大平台纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场。其中最为可观的是阿里巴巴收购东南亚电商平台Lazada,腾讯投资控股Shopee公司,由此可见,东南亚市场是众多卖家不可缺少的新蓝海市场。

近年来,东南亚成为了中国和印度之后亚洲最具有潜力的电商市场。2013年该地区线上贸易总额仅为70亿美元,预计在2018年该值将达到345亿美元。

东南亚地区有别于世界其他地区市场,本土电商发展得更好,而不是全球品牌如亚马逊和eBay。shopee目前是本土最受欢迎的电商平台,总部都设在新加坡,业务遍及整个地区。其中,shopee成立于2015年,仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台,。此次深度合作,意义在于帮助中国的跨境电商企业能够更快、更精准的进入到东南亚这片待发掘的跨境电商蓝海。

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再来看一下各个跨境电商平台:

1、亚马逊(Amazon)

亚马逊成立于1995年,是世界电子商务行业的鼻祖,不光是平台的门槛和平台的流量,利润空间,均为最佳,但是每个站点每月需要200的月租金。具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美,欧洲,日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;

平台优势:消费群体大,产品流量多,客单价高,利润率高;平台机制完善,服务周全,服务模式统一;

平台不足:对卖家产品品质要求高,开店手续复杂,市场成熟,竞争激烈。

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2、eBay(易贝)

成立于1995年,是四大平台里创立时间最早的平台,是美国版的淘宝,是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站,人们可以在eBay上通过网络出售商品。目前eBay在全球范围内拥有1.2亿活跃用户。主要特点也是其低客单价,被早年的深圳铺货卖家基本占领完毕。

平台优势:建立时间早,开店门槛低,小类目销量低,可以作为新手尝试;汽配,艺术品类目销售量比亚马逊高;

平台不足:产品流量和买家数量不多,利润低,很难发掘蓝海产品,个人做没有优势,支付方式存在风险,支付费用较多(上架产品收费,商品成交费用和刊登费用)

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3、Wish

成立于2017年,是目前最大的移动端交易平台,手机APP的装机量在多个国家拍第一,后台操作简单,主要市场是欧美地区客户,流量庞大,客单价也不错,平台以女性消费者为主,大约占比80%,年龄在18~30岁之间。

平台整体价格便宜,wish卖家需要把握好选品方向。

平台优势:目前最大的移动端电商平台,后台操作简单;有适合中国卖家的全中文后台,适合新手卖家去操作;

平台不足:投入成本和开店门槛高,动不动罚款,成本不好控制,新开店铺需要缴纳2000美元的保证金;对卖家的发货时效,追踪率,妥投率,退款率等各个方面的要求过高。

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4、速卖通(AliExpress)

成立于2010年,阿里旗下平台,被称为“国际版淘宝”‘屌丝通’比较明显特征是它的低客单价,同时现在平台对大卖家的流量扶持过大,没有供应链的小卖家根本无法竞争,是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单,支付,物流于一体的外贸在线交易平台。【门槛高】

平台优势:有全中文后台操作系统,店铺运营和国内淘宝天猫存在相似性;俄罗斯,中欧,中东等一些国家的市场占有率第一。

平台不足:一万人民币的保证金,需要团队化的运营,需要投入大量的精力;热门和特殊类目产品上架非常严格。需要完成一定的销售额才退还保证金,不适合个人做

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上面的这些大跨境平台,大部分都以欧美市场为主,发展一段时间后能站稳脚跟,之后竞争不断激烈,门槛变高,对于没有经验的新手小白来说,操作运营起来非常困难。

shopee东南亚地区的电商拥有很大的潜力,目前来说它的低客单价导致无法做到很高额的利润,但是门槛比较低,无保证金,无月租,只要成交额6%的佣金,只要开店上传商品就有浏览量!

但是东南亚Shopee却能带给我们不少机会,东南亚的人口福利,互联网福利都是巨大机会背后的支撑。

东南亚人口消费者大多为年轻人,购买需求强烈,再加上东南亚本身的发展原因,产品种类不够丰富,这无疑就给了我们很大的机会.

大家都知道shopee有两种玩法那就是铺货或精选产品,没错我们前期就是用shopee的铺货模式开始切入的!

什么是铺货?就是通过大量的上传产品信息来获取曝光,按照正常的电商逻辑1000个曝光意味着100个点击,而100个点击可以带来10个转化,当然这是理想状态,正常情况要有一些折扣,我们要做的就是大量上传商品去获取曝光即可,优势是不需要囤货,有了订单之后国内采购在发到国外,而且产品数量多了之后一样可以稳定出单,劣势就是没有品牌保护,很难打造持续性的爆款。

凭借着优越的地理位置和政策支持,跨境电商大潮开始涌向东南亚。东南亚部分GDP与国内一二线城市水平相当,当地的物质条件已经很难满足日益增长的人民生活需求,他们需要更丰富更高层次的商品,于是把目标投向了海外地区,为此,早期进入东南亚电商市场的卖家们赚到了一波红利。

所以说,现在做Shopee真的同十年前做淘宝有的一拼。

Shopee是一门生意,事业。东南亚跨境电商是目前全球最具潜力的电商市场,单一店铺按照无货源的方式,一个月的收益在3000到五千的利润。但是,shopee的单店利润远不止这么多,目前我们在对接后端供应链和搭建自有货代体系,单一shopee一个店铺结合一件代发,一个月完全可以做到单店一万到两万的利润,后续可成长空间非常巨大。

事业和生意是有区别的,跨境电商是未来五到十年最值得投入的项目,咱们国家的国力在不断的强大,中国不再是贫穷落后的国家,我们的制造业,我们的电商,我们的产品供应链在逐渐的引领国际市场,随着支付系统,物流系统的不断完善,出口跨境,会成为我们这一代人的机会。

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